最近來自昆山益***精密機械的何總在鄧氏機械訂購了一臺臺式鋁材切割機，他對價格上非常認可，所以合作的也非常愉快。

何總，最近接到了一批汽車零部件的訂單，切割的材料為鋁料，切割材料的截面，20×10mm，切割長度30mm切割的要求比較高，工差需要達到10條以內(nèi)，并且切割面要光滑平整無毛刺。因為是汽車行業(yè)嘛，所以要求比較高，何總這邊找了很多鋁材切割機設(shè)備廠家，能達到要求的價格太高，價格比較低的，達不到何總的要求。

所以關(guān)于鋁材切割機價格上，何總一致覺得要與性能相適配，對比多了，他自己心中也能衡量了。當時何總?cè)ゲ牧蠌S購買鋁型材的時候，看到供應(yīng)商用的是鄧氏精密機械兄弟公司豐金銳刀具廠的富士鋸片，所以就從側(cè)面了解到了我司，信任感由此而建立。

通過聯(lián)諾竟然得知，客戶距離鄧氏機械也就三公里，何總就自己帶著材料來我廠試切了。當時試切的鋁材切割機設(shè)備型號是450的，因為何總的材料直線度比較好，切出來的長度公差均在4~5絲，并且我們的設(shè)備安全性能及車間7s都控制的比較好，何總看到我們的設(shè)備以后很滿意，本來何總以為我們的價格跟他之前看的也會相差不多，但是等我報完價格之后，何總發(fā)現(xiàn)能夠達到我們這種要求的設(shè)備，我的報價相較于同行，要低30%左右，最后何總與我簽訂了一臺ds2-a450全自動鋁材切割機。